電商的未來：下一片“藍海”在農村

　　11月6日,浙江省湖州市長興縣洪橋鎮亭子橋村89歲的老人陳婉珍（右）在村淘合伙人陳濤（左）的幫助下網購衣服。

　　今年“雙11”網購市場火爆異常,不斷刷新銷售記錄,而首次加入“雙11”的“農村淘寶”也表現不俗:零點后僅8分鐘,農村淘寶銷售超過千萬元。

　　不止是電商平臺在開拓農村市場,國家也頻頻為農村電商送上“紅包”。繼李克強總理今年首次將加快農村電商發展作為單獨議題,在10月14日國務院常務會議上專門部署后,11月9日,國務院辦公廳印發了《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》,全面部署指導農村電子商務健康快速發展。

　　電商是否已成為推動農村經濟發展?縮小城鄉差距的“加速器”?農村電商是否將創造未來的“藍海”?

　　10月28日,在安徽省明光市農村淘寶服務中心,工作人員在裝運發往鄉村的快遞包裹。新華社記者劉軍喜攝

　　從“買不到”到“隨心買”

    在無數個本該靜謐的中國農村,某個凌晨,一個看起來并不起眼的門店燈火通明。人頭攢動,農村人忙著“買買買”,村頭的大黃狗也來看熱鬧?這樣的畫面在兩年前可能還無法想象,而就在這個月的11日,這一場景在全國數千個村莊上演。

    “‘雙11’凌晨忙到三點關門,平時不到十點就睡下的鄉親們,10日晚跟過年‘守歲’一樣,守在電腦邊上和我一起等到12點‘開閘’搶購。”浙江桐廬縣富春江鎮金家村村民鄭禮英11月來忙得不可開交,她的村淘服務站每晚“爆滿”,不到20平方米的門店里外常常擠了上百人。

    “日用品是村民們買得最多的東西,今年‘雙11’我這兒下單的洗衣粉、肥皂估計有一百多箱,趁便宜‘囤貨’嘛!”這些電商“術語”,鄭禮英用起來越來越順口,業務量也從去年10月開業初的每月100多單,增加到現在的每天500單左右。

    如今村民們要買點價廉物美的新奇玩意?時髦東西都會想到她,金家村村民李家秀女兒結婚,嫁妝、婚紗、喜糖都是委托服務站上網買,“實惠又方便,快遞直接送到村里,樣式比縣城里的還時髦新潮。”

    西部地區農民的熱情并不低于東部省份,電商在培養農民新的網購消費習慣,激發消費需求,而“腦洞大開”的農民也在給電商創造驚喜?“我要買大卡車,兩輛!”貴州銅仁市玉屏縣田坪鎮謎路村村民楊勝清提出這個想法時,鄉親們都嚇了一跳,“在網上買個電瓶車?自行車還聽說過,卡車?不可能吧!”不久后,楊勝清真的在一個電商批發采購平臺,找到了他想要的自卸貨車。

    由于渠道?信息相對閉塞,“喝著‘青鳥’啤酒,吃著‘康帥博’方便面,磕著‘怡怡’瓜子”曾經在農村并不是一個段子,而是一定程度上真實體現了農村市場充斥假貨的狀況?電商讓農民真正享受到消費市場的公平,生活品質不斷提高。

    村里的網購達人正在帶動中國經濟的發展。業內人士曾表示,農村電商達人對新產品的接受意愿遠高于一二線城市,農村對電商接受意愿的強烈程度也高于城鎮?中國互聯網絡信息中心的一組數據也體現出村里人“玩”網購的極大興趣:截至2014年12月,中國農村網民網絡購物用戶規模為7714萬,年增長率高達40.6%;同期農村網民網絡購物使用率為43.2%,使用率較上年增加12.1個百分點。

    阿里研究院預計,2016年全國農村網購市場規模有望增長到4600億元,成為市場的新增長點?當前經濟下行壓力依然較大,發展農村電商對促進消費?擴大內需能發揮“四兩撥千斤”的作用。

    從打工仔變“大掌柜”

    城市的工業品要“下鄉”,農村土特產也希望能“進城”。

    家鄉的田野與遼闊的電商海洋不期而遇,越來越多外出打工的年輕人借著電商的翅膀返鄉創業?陜西省武功縣大莊鎮圪嶗村的袁小玉?李育超夫妻倆,就嘗到了回鄉創業做“掌柜”的甜頭。

    2014年12月,夫妻倆放棄在南方一家家居公司的設計工作,回家做農產品電商賣陜西核桃,第一個月銷量就達到了3000斤,“雙11”當天銷量2000斤?袁小玉說,沒想到在外兜兜轉轉這么多年,家鄉土特產和網絡的結合改變了他們的生活,讓他們從打工者變成了創業者。

    農村電子商務也是推進大眾創業?萬眾創新的重要平臺,眾創、眾包、眾扶?眾籌等“時髦”的形式出現在中國農村。

    在麗水市縉云縣北山村里,不少農戶家里時時能傳出接連不斷的“叮咚”聲,這是顧客在網上給商家發出的咨詢信息提醒?原本因“縉云燒餅”而出名的村子,在村民呂振鴻創立“北山狼”戶外用品網店的影響下,村民們開起了280多家戶外用品網店?“燒餅郎”轉身“北山郎”,2014年全村戶外用品網絡銷售額達到1.2億元。

    然而,農村電商在疾速發展的同時,也遇到了人才匱乏、標準缺失、競爭激烈等“成長的煩惱”。“這批紅薯干,都是從村子里一點點收上來,全是村民手工加工的,但是現在工廠生產的價格低?賣相好,我的好東西能不能賣上好價錢,心里也沒底?”安徽一土特產網店的負責人李誠說。

    為了在競爭中“突圍”,創業的農民網商們在努力提高品牌化水平。辣椒醬,這個在浙江麗水山區農民眼中最常見也不值錢的作料,在電商平臺上不僅有了“好身價”,還被稱為“土豪金辣椒醬”,收獲了不少“粉絲”。泥印、紙扎、鄉土味十足的辣椒醬,消費者能留言定制自己喜歡的口味?“掌柜”倪向明用短短5個月時間,將網店從零信譽升到“皇冠”。

    30歲的云南媳婦張衛芬是浙江遂昌柘岱口鄉尹家村“趕街”網點工作人員,以往她同丈夫在遂昌縣城打工,如今能在家門口賺到錢,還能照顧年邁的公婆和年幼的孩子。夫妻倆準備先學習網銷技能,盡快開一家自己的網店。

    農村電商讓農民像城里人一樣實現“鼠標輕輕點,財富滾滾來”的創業致富夢想,也實現了外出青年在家門口安居的夢想。

    落后地區也能“彎道超車”

    農民生活方式革新?農村經濟模式升級,電商對中國農村的改變遠不止這些?據阿里巴巴披露的數據,有21個國家級貧困縣成為億元電商縣,扶貧已成為農村電商發展的又一溢出效應。

    譚國明,陜西武功縣貞元鎮地地道道的農民,一直以來苦心經營自己的蘋果園,但效益并不理想。今年9月他加入農產品電商創業者隊伍,僅僅幾個月,就做得有聲有色,不僅解決了蘋果滯銷的問題,還成了當地有名的蘋果電商,僅10月份從他手里通過電商發售的蘋果就超萬斤。

    現在的譚國明,幾乎天天都要往武功縣電子商務運營中心跑,把一箱箱蘋果發往全國各地。從之前的賠本到現在保守預計年利潤十幾萬元。“過去供求信息不對稱,一元一斤的蘋果都少人問津;如今通過電商,七元錢一斤還供不應求,很快就把自己的蘋果賣完了?現在都是幫鄉親們收購代賣,大伙兒的銷量都在蹭蹭上漲。”譚國明說。

    由于智能手機的普及,電子商務受益最大。增長最快的也在農村地區,給了傳統貧困縣“彎道超車”的可能?溢出效應逐步放大,電商也成為政府扶貧的重要載體。今年,貴州省安排1億元財政專項扶貧資金,用于10個縣區的電商扶貧試點,探索電商扶貧模式經驗。

    地處武陵山區銅仁市印江縣就是試點縣之一?印江是不靠海?不靠江的傳統農業縣,全縣共有貧困村203個,貧困人口9.37萬人?互聯網的信息高速路通到了貴州的山村,曾經“待字閨中”的農特產品搭上電商快車走向全國各地,村民們切身感受到了“互聯網+”的“福利”。

    在線上,互聯網連接城鄉信息;在線下,物流網則是連通城鄉的“雙向通道”。商務部電子商務和信息化司副巡視員賈舒穎說,當前西部農村電子商務發展勢頭雖好,但仍處于起步階段,存在著電商運營主體數量少。規模小,專業人才缺乏,物流配送等基礎設施滯后等問題。甘肅省成縣縣委副書記張樂群建議,在提升農村網絡覆蓋率的同時,需引導快遞下鄉,打通電商“通村達鄉”的“最后一公里”。

    中國國際扶貧中心副主任黃承偉認為,目前全國貧困村發展情況各異,電商扶貧要因地制宜?比如,有的村有資源。勞動力,缺乏物流條件,就需要補齊物流短板;但有的貧困村各種條件都具備,只要用互聯網思維引導推進,可能很快就會發展起來。