禮品行業要以消費導向為重點

    在中國這個具體國情之下，禮儀之邦的習俗延伸到當代，讓禮品市場依舊繁華不息。但同時我們應該也要看到，禮品行業也存在這不容置疑的問題亟待解決。

　　　這是一個消費導向的時代，也是一個服務導向的時代，在滿足消費需求層面上，如何做到讓消費者感受到物有所值甚至物超所值，產品本身的價值和完善的客戶服務同等重要。在同質化競爭大環境下，大部分禮品企業為了爭奪客戶采用價格戰而不斷壓縮產品利潤卻達不到市場認可的時候，一批深諳市場規律的企業以具有文化創意內涵產品和服務導向的銷售模式擺脫價格競爭的困擾，領先一步圈占市場份額。

    從其他成熟行業發展的軌跡可以看出，禮品行業尚處于發展初期并已經走到了一個發展的瓶頸，而要突破這個瓶頸，一批能夠引導行業走上良性循環競爭的領導品牌企業將應運而生，擁有一個有市場競爭優勢的銷售模式則為企業成為行業領導者打下堅實的基礎。

    從行業發展成熟度來講，與服裝、家居等行業相比，禮品行業還“有點嫩”。不過禮品行業的優勢也較為突出：進入門檻低，產品利潤空間大，行業規模發展迅速的特點吸引了眾多的自有資本低，社會資源少的創業人群，造就了企業多而小，經營理念落后，銷售方式單一，產品同質化的行業競爭態勢。

    禮品行業是在中國改革開放之后才進入快速發展階段，從理論上講，任何一個行業在發展初期都處于一個供不應求的市場局面，只要企業生產出來的產品包裝成禮品都能為市場所接納，實現產品的市場價值。這個階段的市場帶有盲目性，眾多生產資金的快速涌入使整個行業的產能得到幾何式的增長，走向飽和。經過三十余年的發展，禮品行業進入了一個買方主導的時期，困擾企業發展的不再是如何擴大生產能力，增加產品品類，而是如何在同質化競爭嚴重的市場上脫穎而出，獲得消費者的認可，促進產品的銷售。