探路者：商業模式離不開互聯網

　　據悉，未來基于該平臺吸引廣大的戶外愛好者，給客戶提供戶外活動所有環節的服務，獲得平臺收入、裝備推薦分成、戶外保險等增值服務，并通過該平臺實現與客戶的雙向溝通，獲得產品反饋，從而設計出更適銷的產品，實現C2B的環節。

　　綠野網為戶外愛好者量身定制的手機GPS軟件六只腳是一款戶外LBS軟件，不同于功能同化的百度地圖、高德導航等導航應用，六只腳行蹤主要面向戶外愛好者，滿足驢友戶外所需的記錄、瀏覽、分享戶外線路(GPS軌跡)，提供強大的GPS軌跡記錄、便捷的軌跡分享，并與六只腳網站完美對接可隨時瀏覽網站上超過50000條的戶外線路。從阿里全資收購高德地圖，騰訊推SOSO地圖來看，基于地圖的LBS是實現O2O必不可少的。六只腳現在主要是提供線路，但探路者有可能基于六只腳提供更多的LBS服務。

　　智能穿戴與戶外活動具有天然的適配性，是除了PC端、APP之外又一個重要的入口，而且未來市場空間巨大。去年雙十一之際探路者推出了藍牙智能手環，正式開始了智能穿戴的嘗試，今年將智能穿戴成立了單獨的事業部，足可見對這塊業務的重視，而且又一次走在了同行的前面。未來的智能穿戴將關注與其現有產品的融合，使客戶黏性進一步提升。

探路者仍在探路，但其發展路徑正在漸漸清晰。

　　探路者發布的業績快報顯示，報告期公司實現營業總收入144,524.69萬元，較去年同期增長30.73%;營業利潤為2.6,792.46萬元，較去年同期增長38.86%;利潤總額為28,260.49萬元，較去年同期增長44.65%;凈利潤為24,906.46萬元，較去年同期增長47.64%。

　　電商的沖擊效應正在顯現，上市以來業績一路高歌猛進的探路者的發展腳步也明顯放緩。盡管2013年凈利潤同比增長47.6%，達到2.49億元，但增速下滑非常明顯，公司2012年凈利同比增幅為57.44%，2011年凈利增幅更是高達98.81%。績增速放緩的同時，探路者的高管還不斷減持，董事長盛發強甚至一次性套現1.58億元。

　　從探路者2013年三季報看，業績增長放緩的同時，應收賬款余額也較年初大幅增長，應收賬款周轉也明顯變慢，存貨周轉天數也高達半年以上。這說明公司產品出現了滯銷。

　　同時，探路者2013年經營管理費用卻大幅上升。數據顯示，2013年第三季度銷售、管理費用同比增加了35.57%、21.01%。

　　戶外品牌發展放緩是全行業現象。從競爭對手來看，未來兩年公司最大的競爭對手哥倫比亞等在中國處于經營模式切換期，有2年左右的時間處于發展緩慢階段。國內的戶外上市公司嘉麟杰2013年的營業收入也只增加了11.46%。

　　不過，探路者已經意識到自身的處境，正在嘗試轉型。與三夫戶外采用會員俱樂部+線上電子商務平臺+專業線下零售店的模式相比，探路者顯然更超前。探路者的新戰略涉及在線旅游、電商O2O、戶外LBS、智能穿戴等市場熱點，從制造商轉變為“戶外整體方案服務商”，這對探路者來說是個艱難的切換，因為這是用互聯網思維改造傳統企業，在用平臺思維改造一個傳統企業。

　　在線旅游和O2O是最主要的戰略方向，戶外LBS以及可穿戴設備是這個平臺生態鏈上的一環。戶外消費者不僅需要公司所提供的戶外衣服，背包，以及各種設備，還需要專業的社交、地圖等服務，這就是制造商轉變為“戶外整體方案服務商”的前提。探路者之前在各大電商平臺銷售、微信游戲營銷等方面就取得了很好的進展，在收購綠野網之后，探路者切入了廣闊的戶外在線旅游服務市場，這是O2O戰略的重要推進。此外，探路者還成立了專門的戶外旅游產品開發團隊，進一步強化綠野戶外活動的優勢，4月份海外旅游板塊“綠野優品”即將上線;綠野網今年的目標是成為戶外用戶和供應商的應用平臺，明年計劃由北方向南方以及全國推廣。