聚焦：地板企業渠道下沉是對是錯？

　　【88訂單網】地板行業在中國發展近三十年的歷史，一二線的地板市場已經趨近飽和，各大地板企業也面臨著渠道下沉的選擇，但是根據市場調查數據分析，三四線市場甚至是農村市場的購買力遭受質疑。

　　二三線市場的戰略轉移部分企業表示沒把握

    一邊是一線城市地價、房價持續上漲，高燒不退;另一邊是部分二、三、四線城市商品房庫存高企、房源及土地消化周期急劇擴大。如長春有6個區域的住宅供過于求，其中汽貿區供求比為1.44，二道區、高新南區供求比為1.27。天津寧河、塘沽、和平、寶坻、大港、靜海等部分區域存量明顯過高，去化周期均在20個月以上。青島黃島區、市南區、嶗山區、膠南市、萊西市的去化周期甚至高達25個月以上。

    雖然消費者都比較喜歡精致一點、品質高一點的地板，但地板業的指揮棒依然在“價格”手中。

    令人尷尬的還有，在實木地板展館上，可能去年實木地板1000元就能買到，今年卻漲到1500元。一位品牌地板代理商表示，雖然這次二、三線城市的用戶來得不少，但真正能讓他們掏錢的并沒有多少。至于能不能把這些品牌地板引向二、三線城市，他們都表示沒什么把握。

　　地板行業渠道下沉三四線市場

    令人困惑的是，一些品牌開發商卻與品牌地板商形成背道之勢，正在從二、三線城市撤退，轉向一線城市和一些重點大城市。

    今年1至2月，我國房地產投資增速出現下滑。房地產累計投資7956億元人民幣，比去年同期回落3.5個百分點;商品房累計銷售1億平方米，增幅比去年同期回落49.6個百分點。這兩組數據的“回落點”幾乎全部出在房地產市場分化的二、三線城市，尤其三、四線城市的反應更大。

    那么，這樣的統計數據為什么還讓品牌地板商看好二、三線城市呢?某地板企業總經理劉先生說，這是由于國內二、三線城市消費者購買力的增強，未來這些城市將是非常有潛力的市場，很多同類知名品牌正是看中其潛力，紛紛把注意力轉到二、三線城市。

    也有業內人士表示反對：“樓都賣不出去，哪里有什么消費購買力，這種說法，說輕了是不了解市場、信息掌握滯后;說重了，就是誤導輿論和市場。”

    九正建材網了解到，對于二、三線城市的空間究竟有多大，一些品牌地板商很糾結。雖然像深圳這樣的一線城市其品牌競爭已經比較飽滿，但一窩蜂去二、三線城市，可能也面臨著很多不確定性，畢竟更多品牌的價格在二、三線城市難以接受。而且高昂的品牌推廣費也很難讓當地承受。