俄羅斯有1.45億人,是一個很有消費力的國家,而且俄羅斯人民很喜歡中國產品。目前俄羅斯有兩大中國電商平臺——京東和阿里的速賣通,都是一年前來到俄羅斯的。俄羅斯有8000萬居民使用互聯網,其中4000萬通過網上購物。跨境電商已經占到俄羅斯電商總額的28%,其中一半的業務往來都是跟中國開展的。過去五年,俄羅斯的跨境電商交易額一直在增長,我們預計今年中俄的跨境交易量可達到25億美元。但跟我們的人口比較,目前俄羅斯的跨境電商市場仍然處于起步階段。

    為什么俄羅斯客戶喜歡用跨境電商購物？因為他們很關注價格。他們通過跨境電商能買到便宜的商品,所以中國商品特別有優勢。

    在這里,我想要強調俄羅斯跨境電商快速發展的四個利好因素：一是俄羅斯有2500萬名消費者擁有跨境消費經驗,當中很多都是用阿里的速賣通購買中國產品,對中國產品有好感；二是俄羅斯很特別,跨境電商門檻很低,低于1000歐元不需要關稅；三是我們的訂單量比中國小很多,這是可以看到潛力的地方；再者,中國已經開始發展B2B2C模式,俄羅斯也計劃在明年采取這種方式,對跨境電商發展是一個很大的利好。

    經過俄羅斯可快速達到歐洲其他地區,因此俄羅斯可以成為絲綢之路電商的門戶。另外,俄羅斯也有自己的遠程銷售協會,叫做NAMO,從這個協會可以了解到俄羅斯跨境電商指南,中國商家可以下載指南副本,幫助指導零售商在俄羅斯尋找商機。今年NAMO在上海設立了一個代表處,隨時準備給中國商家提供機會。