大軍壓境 安防工程商如何尋求突破？

　　前些年安防作為利潤豐厚的行業，凡是參與者均得到較好收益，安防廠家，工程商集成商無一不例外，經營較好的安企早已賺得滿盆金缽，成為行業的佼佼者。工程商作為安防廠家與用戶之間的紐帶，在推進行業快速發展中起著十分重要的作用，前些年由于安防工程較大的利潤空間讓部分工程商積累豐厚的資本。而近年來，工程商大軍越來越壯大，行業標準不斷完善，新進入的系統集成與工程商不斷壓境，原有的安防工程商已越來越感覺到生存的壓力。安防工程商目前發展現狀如何？他們當下的訴求又是什么？

    近期，針對工程商的發展現狀，慧聰安防網針對參與雅迅達數字安防聯盟中國行成都站的近百名安防工程商進行了問卷調查。結果顯示：近90%的工程商參與此次活動是期望通過該活動了解整個安防動態，80%表示對新產品新技術感興趣；對于安防工程中的產品關注度，攝像機、球機、人臉識別、樓宇對講、大屏等產品占據了大多數份額，而DVR、門禁一卡通、防盜報警等產品的關注比例并不是很高。由此可見，隨著平安城市等大型項目的推進，安防工程商對新技術新產品更加關注，他們渴求能夠得到更多的大型項目，從而獲取更多的機遇。

    數字安防聯盟中國行通過酒店發布會的形式為安防工程商展示新產品和新技術，80%的工程商表示，通過此類活動讓他們認識到在聯盟企業中找到適合自己的產品，且以后的工程中應采用更多新的技術，還可以節省中間成本等優勢。90%工程商對此類活動非常滿意，并希望以后多多舉辦此類活動。

    大多數工程商對此類活動的訴求是什么呢？成都德智誠科技的代表建議：“廠家新產品技術應多點，前后端配套的產品應多點。”四川夏陽科技希望有更多的技術交流；安科安防則期望“能幫助我們解決產品的兼容性和節約成本的問題”；更有工程商表示安防成為越來越不掙錢的行業，希望能多一些行業工程的解決方案。

    從工程商的心聲可以看出，隨著工程利潤空間的壓縮，他們期望廠家能提供批量配套產品，進而降低產品成本；希望了解更多新的技術以提高自身的競爭力；他們對解決方案的訴求更是不言而喻。

    工程商發展困難重重

    成都安防工程商的現狀是我國大多數工程商發展現狀的縮影。由于行業門檻不高，較低的準入機制，安防工程商如雨后春筍般崛起，而電信運營商的強勢加入，使得近年來工程商處境越來越難。

    雖然國內安防工程企業數量眾多，但規模普遍不大，實力不強，技術水平不高。無論自身技術實力、業務經營能力，還是競爭激烈的外部環境，當下安防工程商目前都面臨著諸多困難。而造成這種困境的原因也多種多樣。

    隨著大批工程企業的加入，部分企業為生存盲目接單，為節約成本，產品質量不高，服務水平低下，缺乏創新力度，安防工程商的此類競爭讓行業陷入惡性循環中。

    另外，我國安防工程項目缺乏科學的評價機制，施工之前無法對其做出有價值的風險評估，在施工中又缺少必要的監理服務，在售后服務方面僅限于簡單的維修、維護，距離越來越專業化服務的要求相差甚遠。長此以往，甲方會擇優而選，大型工程商或運營商便“有機可乘”。

    資金鏈的短缺更是成為工程商舉步維艱的重要原因。隨著工程商數量的增多和外行業工程商與集成商參與介入，項目競爭日趨激烈。甲方的付款條件和要求也開始嚴格苛刻起來，許多項目工程商都是墊資施工，遇到信用良好的尚能按期還款，但是遇到不守信用的，工程款就遙遙見不到歸期了！這樣工程商想要承建其他的項目便沒了資金來源，造成“騎虎難下”的困境。

    安防工程商如何尋求突破

    數字安防聯盟中國行活動舉辦以來，場場都座無虛席，安防工程商希望通過這樣的活動能夠與廠家，與行業媒體有進一步接觸與交流的機會，他們希望得到更多的行業信息，掌握更新的產品，更好的技術，進而在市場中脫穎而出。行業發展日趨加速，利潤空間越來越窄，安防工程商該如何進取才能應對變化迅速的市場環境呢？我們提出如下建議：

    1、多看多聽及時掌握行業新動態

    隨著技術的發展，安防系統的許多功能不斷被延伸出來，顯然這對安防工程商的要求也越來越高，如安防系統工程的安全性設計、電磁兼容性設計、可靠性設計、環境適應性設計、多系統集成設計、光電圖像處理與識別跟蹤的智能軟件算法的設計等細節內容，在傳統的安防系統工程建設規范中是很少見的。

    2、轉型創新提供完善的服務

    安防工程企業除了可以向專業化方向發展之外，選擇轉型為安防運行服務商也是未來的一個發展方向。目前我國安防產業結構存在著諸多環節上的問題，其中安防運行服務業的滯后已經嚴重制約了整個安防行業健康、有序的發展。放眼國內安防運行服務市場，專業的安防服務公司少之又少，這標明了安防運行服務業在我國有著較為美好的發展前景。

    3、多種途徑解決資金問題

    目前大部分大型項目都需要工程商先墊資開工，即工程前期沒有預付款，往往只能是先得到甲方的一個承諾。所以，資金能力也是安防工程商不容忽視的問題之一。所以安防工程商還必須要有一定的經濟實力，或者與銀行有信得過的合作關系，必要時能用工程中標的條件等貸出款項，以解決墊付工程款的問題。

    4、重視品牌作用

    品牌作為企業的無形資產，是推動企業前景的重要動力。隨著國內安防行業的快速發展，安防市場環境逐步走向成熟，企業也由產品出售進入了品牌經營的階段。為了能在劇烈的安防市場競爭中立于不敗之地，安防工程企業必須通過品牌戰略的實施來提升競爭能力。

    小結：

    隨著國家對安防行業的重視，安防藍海呈現巨大的商機，而市場的完善與參與群體的增多，競爭的壓力也不言而喻。安防工程商想要在市場中分得可觀的利潤，必須要改革創新，轉型融合，提高競爭力，尋求更多的的發展機遇。