選準領域,做好加法成為垂直電商在未來競爭中的制勝關鍵。

　　近日,有消息稱唯品會將從8月10日起終止“正點購”項目運營,正點購旗下的所有供應商合同也將提前終止。很快唯品會官方證實這一消息的可靠性,公司稱停止運營“正點購”項目出于公司戰略的調整。

　　公司將從8月3起,啟動“正點購”項目的供應商退貨商品退倉流程、保證金退還流程。屆時公司相關商務、倉庫等人員將會按照流程協助各個供應商辦妥退場程序,退款結算正常進行。

　　唯品會這個曾經備受吹捧的國內特賣型電商平臺,近些年卻飽受爭議。但這些質疑不僅僅是針對唯品會,更反映出了市場對垂直電商未來之路的擔憂。轉型、創新成了這個行業現階段不得不面對的問題,而唯品會終止“正點購”項目運營也從側面折射出這一行業的轉型之路進入了沖刺階段。

　　正點購覆滅 垂直電商的囚徒困境

　　正點購是唯品會推出的一款專為尖貨而生的APP,該APP提供衣食住行用學玩等多方面產品,以更低的價格折扣吸引用戶,致力于打造低價爆款。

　　最初正點購的誕生是唯品會為尋找新的利潤增長點做出的一次嘗試,當然這也是受近些年電商業迅猛發展帶來的必然影響。唯品會最初的優勢在服貿領域,但如今在全球金融危機的影響下服貿領域的利潤空間受到了極大的局限,天貓、京東、蘇寧等大型電商平臺的高速發展迫使唯品會等垂直電商不得不拓寬業務領域。

　　但正點購的賣點卻與唯品會的自身定位有利益上的沖突,更低價格的貨尖模式雖然極具吸引力但卻也讓用戶對唯品會的價格定位產生質疑,是不是唯品會上的商品價格還有下降空間？

　　而對于垂直電商來說這種貨尖團購模式無異于殺雞取卵,在與大而全的電商平臺的競爭中陷入了囚徒困境。小而美與大而全成為一種兩難抉擇 但在如今競爭激烈的電商行業后者卻成為了大多數人的不二之選。

　　小而美的垂直電商暗藏機遇與風險

　　垂直電商的鼎盛時期始于唯品會登陸納斯達克,投資界與國內商界無不為垂直電商而吶喊,唯品會讓眾多垂直電商創業者看到了希望與未來。直到2014年聚美優品IPO成功,國內垂直電商發展真正到達了頂峰,越來越多的垂直電商希望能夠登陸資本市場。

　　但在2014年后這一細分行業卻迎來全面洗牌,樂淘、樂峰等新星相繼隕落,進入2015年唯品會、聚美優品等代表性企業也出現了銷售增長放緩。以唯品會為例,自登陸資本市場唯品會一直被冠以“妖股”稱號,其股價在美國時間2015年4月10日,達到歷史高點30.72美金,其市值高達178.79億美元。但在2015年年底收官之時唯品會股價卻已經下跌至高點時期的50%,市值只有88.35億美元。

　　而導致其股價的下跌的原因有三方面

　　第一,營業收入增幅大幅下滑。從2015年第一季度唯品會的營業收入同比增速首次下降到100%以下開始,此后唯品會的業績增速出現了持續快速下滑。雖然今年一季度年度報告顯示,唯品會實現了連續14個季度盈利的成績再次刷新電商行業紀錄,但其營收增速放緩依舊是一個不爭的事實。

　　第二,利潤空間的局限性。唯品會如今發展已進入穩定時期其毛利率維持在25%,這一數據已維持了14個季度,雖然期間唯品會對產品結構做出了多次調整和豐富但仍未有明顯的提升趨勢。

　　第三,用戶增速放緩。根據唯品會一季度報告顯示該季度內活躍用戶總數由去年同期的1290萬增加至1970萬,同比增長52%,但這一數據與2013年第一季度的180%的增速仍明顯有所放緩。

　　但垂直電商中并不是只有風險,一些領域中還是存在很多的機遇。例如隨著二胎政策的放開母嬰類電商迎來春天,在經歷了2015年的爆發式洗牌后,2016年母嬰類電商進入了最終“落定”期。

　　根據速途研究院發布的《2016年H1母嬰電商市場報告》顯示,2015年中國母嬰電商交易規模達到3606億元,環比增長達98.3%；預計2016年電商交易將達到9645億元；環比增長達167.47%。電商市場的增長已經成為我國母嬰市場的主要增長點,在二胎政策的持續影響下母嬰用品市場已在2016年得到爆發。

　　加法模式成為垂直電商的制勝法寶

　　對于垂直電商未來的發展方向業內的討論由來已久,基本爭議在于綜合電商和垂直電商哪個模式更好,對于是否繼續深耕細分市場還是尋求大而全其實并沒有一個標準答案。細分市場能夠為用戶提供更為優質的服務,達到很高的客戶粘性,但該模式發展到一定程度就會進入瓶頸期并很難實現突破。而大而全的模式現階段有很高的進入壁壘,阿里巴巴的天貓、淘寶,京東已經形成了難以逾越的規模,要想轉型并打敗他們是一項十分艱巨的任務。

　　如今一些電商平臺轉換思路選擇了加法模式,這一模式下電商平臺在原有領域中加入新的協同領域,產生不一樣的化反實現1+1>2。

　　例如,母嬰類電商蜜芽提出的電商+社區+線上線下體驗式內容服務模式,根據第一次當媽媽的用戶們需要學習如何選購嬰幼兒商品、如何選擇電商平臺的交流訴求蜜芽建立了蜜芽圈社區,激勵母嬰達人和草根用戶分享關于商品選擇購買和使用體驗的經驗,引入圖文、視頻到直播,增強用戶黏性。同時,根據母嬰人群的線下體驗訴求,增強線下體驗與互動來滿足孩子體驗的剛性需求。

　　再有唯品會在金融服務領域的發展也是做了一次加法,2014年唯品會申請了支付牌照,而且開始進軍互聯網金融領域。唯品會1.6億累計注冊用戶,活躍總用戶數達3660萬,這一用戶群體成為其前期在互聯網金融領域發展的基礎。在這一用戶群去做深、做透,實現差異化。唯品會根據平臺女性用戶占比達80%,而女性正成為理財的主力軍的特點,推出了“選擇簡單、產品簡單、資金安全”的個性化理財產品,“消費+理財”的模式未來也將成為唯品會發展的重點為公司未來業績增長增添新的動力。

　　2016年是電商發展的轉折點,在這一年中眾多大平臺實現了聯合發展,線上線下進入融合時期,作為細分領域的探索者垂直電商也將面臨快速轉型,選準領域做好加法成為在未來競爭日趨激烈的電商業制勝的關鍵。