近年來,店商爬坡過坎,艱難轉(zhuǎn)型中已現(xiàn)春意；電商高歌猛進(jìn),但步履略顯沉重。在零售業(yè)深度變革的今天,消費(fèi)市場(chǎng)中全力比拼的兩大“塊頭”電商與店商,將如何重構(gòu)零售版圖？

    零售業(yè)“寒冬”

    電商是攻陷店商“罪魁禍?zhǔn)住保?/p>

    在零售業(yè)“寒冬”中,實(shí)體店表現(xiàn)相比電商更加黯然失色。甚至在頻頻掀起的“閉店潮”中,電商被指為讓店商淪陷的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

    “規(guī)模擴(kuò)張、跑馬圈地是連鎖企業(yè)近10年快速發(fā)展的主要策略。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平指出,隨著商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)飽和,店鋪經(jīng)營效益下降,店商關(guān)店還會(huì)繼續(xù)。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的場(chǎng)景化購物,也一定程度上分流了實(shí)體店的客戶。麥肯錫的一份報(bào)告顯示,30％的消費(fèi)者在實(shí)體店瀏覽,最后16％的顧客選擇在網(wǎng)上購買。

    三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非在近日召開的2016中國全零售大會(huì)上指出,零售業(yè)增速放緩有其自身原因,包括產(chǎn)品供給沒有跟上消費(fèi)需求的改變,商業(yè)模式的創(chuàng)新跟不上技術(shù)和產(chǎn)品的變化,商業(yè)地產(chǎn)的野蠻生長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)等。

    新零售時(shí)代

    讓實(shí)體店成消費(fèi)“最后一公里”

    盡管不少人對(duì)實(shí)體零售業(yè)發(fā)展持悲觀態(tài)度,但實(shí)際卻好于預(yù)期。

    阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云曾表示,電子商務(wù)只是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維創(chuàng)造的商業(yè)模式,它就像一個(gè)擺渡的船,把河岸的這一頭端到了那一頭。未來線上線下和物流融合的新零售將成為趨勢(shì)。

    “未來將不分線上線下,就像我們乘坐的飛機(jī)和高鐵,沒有誰取代誰的問題,誰有優(yōu)勢(shì)就利用誰。”袁亞非認(rèn)為,在全渠道零售中,店面和商品只是吸引消費(fèi)者的手段,真正有價(jià)值的是可追蹤、可服務(wù)、可聯(lián)系的人流。

    蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民告訴記者,場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用極大解放了消費(fèi)者的購買力,但線上并不能完全解決用戶的精神和體驗(yàn)需求,線上與線下企業(yè)打造整個(gè)供應(yīng)鏈的深度融合是發(fā)展方向。

    “在新零售時(shí)代,要讓實(shí)體店成為消費(fèi)的‘最后一公里’,讓互聯(lián)網(wǎng)成為搜索、比較、評(píng)價(jià)的地方。”大商集團(tuán)總裁劉思軍說。

    零售“密鑰”

    打造跨界融合全渠道新業(yè)態(tài)

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,打造跨界融合的全渠道新業(yè)態(tài),是未來零售業(yè)的發(fā)展方向。其爭(zhēng)奪的核心資源就是客戶,特別是顧客的黏性,這將是打開新零售的關(guān)鍵“密鑰”。

    為了提高用戶體驗(yàn),在今年“雙十一”中,阿里巴巴在商品通、服務(wù)通、會(huì)員通的基礎(chǔ)上,在全渠道融合上往前更進(jìn)一步——線上線下打通的店鋪將超過100萬家,近10萬家門店實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化。

    據(jù)宜家中國零售總裁朱昌來介紹,宜家在進(jìn)入每個(gè)城市之前,會(huì)走進(jìn)百姓家中,甚至與他們一起做飯來感受其生活,由此考慮如何布置店鋪和更新產(chǎn)品。

    在黏住消費(fèi)者上實(shí)體店有自身優(yōu)勢(shì)。劉思軍認(rèn)為,店商要明確新需求定位,對(duì)品質(zhì)用戶提供便利、尊貴服務(wù),對(duì)基本用戶提供折扣、尾貨服務(wù),對(duì)潛在用戶創(chuàng)造廠商品牌的認(rèn)知和參與互動(dòng)機(jī)會(huì)。

    郭戈平說,光靠技術(shù)留住消費(fèi)者還不夠,零售商通過誠信經(jīng)營和消費(fèi)者之間建立的信任消費(fèi)關(guān)系才是顧客忠誠度的基石。