美國仿制藥公司市場流通現狀及最新趨勢

2014年4月24日，第25屆中國醫藥產業發展高峰論壇在蘇州召開。以下是各位與會嘉賓的精彩發言。

    杜軍華海藥業：

    華海藥業在2004年建立了美國華海國際，主要從事仿制藥研發、申報和銷售業務。2013年銷售達7千萬美元。2014年預計銷售1.25億美元，片劑出口美國接近20億片。華海藥業現在主要的客戶涵蓋了美國95%的仿制藥市場份額。

    盡管取得了相當的成績，但是跟我們的印度企業相比，銷售業績還是有差距的。差距表明了華海藥業還有發展空間。我們正在積極通過銷售產品共同開發產品和銷售美國市場、拉美市場以及其它國際市場獲得共贏的局面。

    美國仿制藥市場流通領域的現狀和發展趨勢

    盡管美國的仿制藥領域非常復雜，但終究是有一個賣家和藥廠和藥品商業代理公司和三個買家，批發商、藥店、PBMs。

    藥廠及其代理公司在我們流通領域里的作用：

    我們的藥廠基本上分兩種銷售模式，一種通過自行銷售，擁有文號的藥廠自己建立銷售隊伍，取得美國各州許可證來儲存和銷售自己的產品。另外一個形式就是代理商模式，由一個專業商業代理公司來代理銷售產品。在產品標簽標簽到底怎么設置？實際上自行銷售產品標簽是用自己的藥廠，代理商是用代理商，但是在藥品標簽上很明確會表示出制造廠商的信息。

    介紹一下我們三大買家，第一大買家是藥品批發商。藥品批發商在美國有兩個大的業務類型，第一類就是傳統業務。藥品批發商中藥品買藥、儲存藥品和供應藥店或醫院。第二類是現代業務，藥品批發商通過各種特色流通服務，涉及特色藥品批發和流通，藥品再次包裝，電子訂單服務，報銷支持服務和藥品回購程序等等。

    隨著現代化的競爭趨勢，藥品批發商體現了兩個特征，一個就是商業的盈利模式進入了規模化微利模式，還有一個金融效益化的模式。美國的藥品批發商經過十年的淘汰，從200多家少至50家，前三家占有了90%以上批發業務，批發業務呈高度集中態勢。

    美國的藥店分兩大類。一種傳統形式的藥店，藥店主要是處理處方配方業務。第二種現代形式藥店，具有處方配送功能，通過郵購特色和健康管理。

    在傳統形式上的藥店基本上有三大類，第一類個體經營藥店，個體家庭擁有的零散性藥店，在美國有2萬家，第二就是連鎖零售藥店。還有一類食品超市和百貨超市附屬的連鎖藥店。

    現代藥店形式也有三種，第一種就是郵購，它的處方是通過郵寄、電話網絡進行傳送，自動化處理，郵購到客戶手里。第二特色藥店，主要配送生物合高附加值、化學藥注射濟給慢性病患者，包括處方治療罕見病。第三，長期健康管理藥店，提供家庭看護需求，給藥方案，質量保證的檢查，普遍急救配送服務。