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促銷評估是超級市場促銷活動的重要工作
　　超級市場促銷的目的，除了希望在特定期間內提高來店顧客數、客單價以增加營業額之外，更重要的是促使顧客日儀征|高郵超市普通鮮肉展示柜哪種好后繼續光臨。因此，需要通過檢查

來確保促銷活動實施的品質，以便為顧客提供最好的服務，達成促銷效果。此外，促銷活動作為提升經營業績的工作要長期不斷地進行下去，就必須有促

銷活動的總結。通過評估每次促銷活動的效果、成功、經驗、教訓，總結促銷活動成功或失敗的原因，積累促銷經驗，對于做好促銷工作、促進超市公司

日后的發展、不斷取得更好的業績是必不可少的。所以，促銷活動結束后的評估活動，不僅不可或缺，而且事關重大。
二、促銷評估的內容與方法
　　促銷評估的內容主要分為四部分：業績評估，促銷效果評估，供應商配合狀況評估，連鎖超市公司自身運行狀況評估。
　　1．業績評估
　　這一項主要包括兩個方面：業績評估的標準與方法，查找和分析促銷業績好或不好的原因。
　　(1)業績評估的標準與方法。
　�、俅黉N活動檢查表，即對促銷前、促銷中和促銷后的各項工作進行檢查。
　　促銷前：
　　1．促銷宣傳單、海報、pop是否發放和準備妥當
　　2．賣場所有人員是否均知道促銷活動即將實施
　　3．促銷商品是否已經訂貨或進貨
　　4．促銷商品是否已經通知電腦部門變價
　　促銷中：
　　1．促銷商品是否齊全、效量是否足夠
　　2．促銷商品是否變價
　　3．促銷商品陳列表現是否具有吸引力
　　4．促銷商品是否張貼pop廣告
　　5，促銷商品品質是否良好
　　6．賣場所有人員是否均了解促銷期限和做法
　　7．賣場氣氛是否具有活性化
　　8．服務臺人員是否定時廣播促銷做法
　　促銷后
　　1．過期海報、pop、宣傳單是否均已拆下
　　2．商品是否恢復原價
　　3．商品陳列是否調整恢復原狀
　�、谇昂蟊容^法，即選取開展促銷活動之前、中間與進行促銷時的銷售量進行比較。一般會出現十分成功、得不償失、適得其反等幾種情況。一是十分

成功：在采用促銷活動后，消費者被吸引前來購買，增長了銷售量，取得了預期的效果。該次促銷活動不僅在促銷期中，而且對公司今后的業績和發展均

有積極影響。這是超級市場經營者、營銷人員及所有員工都希望的情景。二是得不償失：促銷活動的開展，對超級市場的經營、營業額的提升沒有任何幫

助，而且浪費了促銷費用，顯然是得儀征|高郵超市普通鮮肉展示柜哪種好不償失的。三是適得其反：這是促銷活動引起不良后果的一種表現，是超級市場經營者最不愿意看到的一種情形。這

次促銷活動雖然在進行過程中提升了一定的銷售量，但是促銷活動結束后，超級市場的銷售額不升反降。
　　③消費者調查法。超級市場可以組織有關人員抽取合適的消費者樣本進行調查，向其了解促銷活動的效果。例如，調查有多少消費者記得超級市場的

促銷活動，他們對該活動有何評價，儀征|高郵超市普通鮮肉展示柜哪種好是否從中得到了利益，對他們今后的購物場所選擇是否會有影響等，從而評估超級市場促銷活動的效果。
　�、苡^察法。這種方法簡便易行，而且十分直觀。主要是通過觀察消費者對超級市場促銷活動的反應，例如，消費者在限時折價活動中的踴躍程度，優

惠券的回報度，參加抽獎競賽的人數以及贈品的償付情況等，對超級市場所進行的促銷活動的效果做相應的了解。

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