茅臺等酒企欲自建電商渠道

　近日,多位酒企人士表示,電商的低價競爭,傷害自身價格體系。酒企希望自建電商渠道,樹立標桿保護線下利益,并計劃或已納入線下專賣店體系,謀線上、線下結合。但實際操作起來難度亦不小,經銷商參與度、利益如何分配等都是需要直面的問題。

    “電商往往靠價格競爭,我們官方旗艦店比其他的非授權電商、授權電商價格都高,是為了引導和規范整個線上的價格有序發展。”一位國內知名酒企的電商負責人向記者表示。在該人士看來,電商更應是品牌傳播推廣和消費者互動溝通的渠道。

    如今,酒企們不僅紛紛在天貓、京東等平臺開啟旗艦店,且更多開始打造自身商城以及配送體系。瀘州鑫霸實業董事長魏云飛表示,酒企自建網絡渠道不僅在于銷售,還有了商城或網站的端口,能實現“品牌宣傳、銷售品牌、產品宣傳、評價互動乃至企業文化宣傳。”

    多位酒企人士告訴記者,自建電商渠道,不僅是為了樹立廠家產品的價格標桿,布局線上也是為了幫助線下渠道轉型發展。更重要的是,為了能更好掌握消費者資源和大數據。據了解,茅臺集團正計劃打造物聯網云商大平臺。貴州茅臺集團電子商務股份有限公司總經理聶永認為,電商是營銷的一部分,是傳統營銷的支撐,核心是利用技術,服務于消費者,“酒企需要打造自己的電商系統,除非能很好掌控電商。”